巨量引擎“抖「营」全收” 抖音营销经营一体化 驱动全渠道增长

比如某3C新锐品牌通过抖音种收实现了从行业新人到份额前三的蜕变。该品牌成立之初就选择了“集中预算击穿抖音”的战略，通过参与大促IP、自造节点、联动明星和达人等方式做大量的人群蓄水种草，主动的、大量的制造消费者购买动机，然后在关键节日大促大播时实现转化。2022年618大促，该品牌GMV同比增长超10倍、销售额同比增长超1200%。数据还显示，品牌每一个直播间平均销售稳定提高30%，目前已成长为抖音单品类目TOP1。显然，在抖音种好草，能让整体生意增长更稳定可持续。

巨量引擎 抖「营」全收价值三：“双营”高效协同，带动全渠道生意增长

在营收端，抖音不断深化的经营和营销一体，正在展示出越来越强的协同效应，其对生意增长的激发，不仅体现在站内生意的增长，而且带动了企业全盘生意增长。根据巨量引擎内部数据显示，同时做好营销和经营的均衡性商家，去年下半年的GMV规模相较上半年增长了110%，高于电商生意大盘。

比如某均衡型头部美妆品牌，使用全域度量发现抖音外溢到某头部电商平台的外溢率高达40%。后来通过归因分析发现，在外溢GMV中，新客的比例占比是31%，明显高于非外溢部分新客占比；这证明了经营和营销协同不仅能带来站内站外的成交，还可以实现新客破圈，加速品牌人群资产积累速度，利于品牌长效发展。

此外“双营”协同也为本地生活服务商家提供了巨大增益。某家在中国经营十几年、共有几百家门店的餐饮客户发现，从抖音转化至线下的顾客80%都是新客。数据显示，通过抖音营销实现的线下转化与价值外溢的比例平均达到1:1，即便用户无法直接前往门店消费，外溢后带来的后续转化也十分可观。

巨量引擎全域度量解决方案：构建“全局观”必选项

为了帮助品牌真正能看清全渠道的投入与产出，更好地构筑全局观，巨量引擎推出了全域度量解决方案，为品牌不同决策角色，算清楚抖音营销对全渠道生意增长的贡献，并以全渠道生意最优为目标来优化抖音营销。

巨量引擎全域度量解决方案采用了MTA（多触点归因，Multiple Touchpoint Attribution）和MMM（营销组合，Marketing Mix Model）两种成熟算法模型，提供精准度量和统计度量两种方式供品牌方选择，支持品牌方自主选择归因方式、归因窗口期，以及度量周期等，并可以让品牌方以天为单位看到结果，对下一步的预算分配和投放策略实时调优。

对于品牌 C level或Marketing部门来说，能通过这个方案看清抖音营销的品、星种草，对全渠道生意的价值，更好地分配全域种草预算。对于品牌 C level或EC负责人来说，不仅能看清抖音效果广告（也就是巨量千川）对抖音电商的GMV贡献，还能看到对其他渠道的外溢GMV贡献，从而更好地分配全域效果预算。

全域度量自从今年4月上线巨量云图品牌版以来，已经吸引了10余个行业、近百家品牌争先使用，创建使用报告超500份，客户正向反馈率高达86%。目前的产品使用数据显示，客户平均外溢率达到39%，但不同行业的外溢率差距也很大，外溢率最高的是服饰行业，达到60%。其次是医疗保健行业46%、家电行业43%，食饮行业42%。

巨量引擎营销科学产品负责人隋鹏宇

巨量引擎表示，局部最优解的时代已经过去，未来的增长，一定是全局视角下的全渠道增长，这个不仅需要平台的大力投入，也需要品牌方的积极参与，提升到企业战略高度上考量，并在组织结构与团队能力有所突破。

为了联合更多的品牌共同推进全渠道增长，巨量引擎年中发布了“全域领航者计划”，希望携手一批具有行业标杆与影响力的品牌，共同探索全域增长模式。目前这个计划已经有超过150家品牌报名、100多家品牌被选中，入选的品牌，都享受到了专属团队的1对1服务，并给予倾斜资源，共同成就全渠道增长的目标。

巨量引擎“抖「营」全收”让品牌从单一渠道投放的旧时代，走向全渠道联合经营的新时代，借助抖音内容、技术及产品的力量，实现更简单、更科学、更全局的营销经营方式。随着双十一大促进入倒计时，品牌方在巨量引擎“抖「营」全收”的加持下，可以提前做好种草蓄水、更早地影响全渠道人群心智，以全局视野做好全渠道生意的承接转化。