助力夏日增收，巨量千川灯火计划照亮万千产业带商家

面向有强合作意愿的商家:深度携手,共塑品牌、沉淀品牌。

“即便到了今天,很多产业带商家对抖音电商依然是陌生的。”明堂三表示,在这一阶段,服务商首先要帮助他们解决最基础的认知问题,如开店、运营、理解平台规则等,有时上传营业执照也得耐心解答。

店铺初步支棱起来后,基于自身情况的差异,每个商家又会在不同阶段遇到不同困难,这就需要服务商深入诊断,对症下药。

例如竞争尤为激烈的服装赛道,在自然流量获取竞争大,消费者留存难的大环境下,商家不该用低价“死磕”流量,一味地通过打薄利润来艰难获客,而要学会“自然流量+付费流量”两手抓,将巨量千川这类投流工具作为杠杆,精准借力,以此突破增长瓶颈。

明堂三记得,曾有某个服饰产业带的商家,自己尝试接入巨量千川的付费流量,结果投放效果非常差,百思不解,只能寻求选品星的帮助。

选品星对直播间全面评估后,发现主要问题其实不在投放,而在话术:主播常常脱口而出违禁词,导致直播间限流。

找到核心症结后,选品星团队先首先将逐字稿写出来,督促主播刻意练习,改掉原本的口齿习惯。紧接着,再帮商家对接优质资源,改善直播场景细节,尽可能对货盘和场景进行调整。

人货场优化后,才能更好发挥付费流量的价值。最后,借助巨量千川的高效引流能力,叠加选品星在服装赛道的专业投放经验,该直播间的投放效果扶摇直上,广告ROI达到10以上,整体ROI达到了70多。

据明堂三观察,发展至今,产业带商家对于付费投放这件事越来越认可,但很多商家还是不具备较好的投放能力,依然需要接受服务商的专业支持和指导。

“比方说,相较于基础爆款服装的流量打法,一些主打设计师调性的高客单价服装,其实适合较早地接入巨量千川。因为只要圈选到精准人群,主播各方面承接能力也够强,那么直播间冷启动速度就会快,确定性也会更高。”

同时,明堂三特别指出,服务商确实可以有的放矢地帮助商家,提供更高效省力的方法论,但并不意味着带领商家不顾一切地抄捷径、赚快钱。

“比起花时间洞悉平台规则,也有一部分急于求成的产业带商家,想要寻求短期爆发的野路子玩法。”明堂三表示,作为服务商,选品星始终坚持给商家最合规、稳健的指导,围绕生意的本质,应用最科学、有力的增收工具,让每个商家更健康长久地发展。

毕竟,有时只需要两三句关键的交流,或是一个正确有效的工具,就能让商家的经营质量跃上一层新的台阶。

02.

身家几个亿的老板,上电商培训课比谁都认真  

张腾飞见过许多努力转型做电商的传统企业老板。身家好几亿还亲自上阵的,倒不多见。

那老板原先做矿产生意,回山东后,包下一大块地种樱桃,打算改走自产自销的电商路子。老板踏实肯干,不当甩手掌柜,主动报名山东省抖音电商生鲜产业带服务商“好物跳动”举办的电商培训班,每天上课争坐第一排,拍PPT,记笔记,培训结束还追着讲师提问。

这无疑是产业带商家身上一股特有的韧劲。但事实证明,